入股泰和石膏探索“战略管控”

    山东泰安建材局下属的泰和石膏较早探索了职工持股等改革方式，职工持股比例高达70%。在董事长贾同春的带领下，这家名不见经传的小企业迅速成为全国规模最大的石膏板企业，产量达到一亿平方米。此时，作为国产石膏板工艺创始者，北新建材的产量才4000万平方米。
　　然而，2002年，山东泰和遇到了与巨石集团类似的瓶颈。不管是资金还是装备水平，都决定了产量再高，也无法进军中高端市场。山东泰和主动找到北新建材合资，但当时较为谨慎的北新建材并没有答应。“顾虑主要有两个，一方面是要不要把这么多精力放到石膏板领域，另一方面是要不要跟民企合作。”北新建材董事长王兵表示。
　　2004年，北新建材战略调整，石膏板作为战略产业予以重点发展，并提出了3年内达到3亿平方米的具体要求。“北新建材的产品主要集中在高端，就算占领全部份额，也达不到这一目标。”王兵说。
　　北新建材这一次想到了山东泰和。一方面带着先进的技术、管理和资金登门拜访，示意合资后会增加管理层持股比例;另一方面摊开了自己的战略布局：北新建材不仅要在根据地附近的涿州筹建5000万平方米生产基地，还把触角伸进了山东，在枣庄规划了3000万平方米生产基地。双管齐下的打法很快奏效，2005年年初，山东方面同意北新建材入股65%，泰安建材局和管理层、职工持有其余股份。
　　双方合作之前，由于激烈竞争导致市场压价，山东泰和的年利润仅有0.15亿元。现在，山东泰和的年利润数亿元，几年下来，中国建材的投资早已收回。“要是没有这一次合作，山东泰和今天是不是还存在，很难说。”贾同春表示。
　　北新建材对山东泰和实行的是战略管控，主要掌控其投资、布局、财务和合规运营，其他一概不予干涉。北新建材没有派出除财务外的任何管理者，贾同春留任董事长。
　　之前业内并购往往会撤掉所有的经营人员，对于钟情于建材领域的民企老板来说，这难以接受。对此，宋志平进行了大胆探索，从山东泰和开始，乃至以后的历次合作，几乎延续保留原班管理团队的做法。这样不仅可以解决企业的人才、资金缺口，也可以更好地吸收他们在管理过程中灵活、负责的优势。
　　在宋志平看来，国企与民企合作，必须从心理上真正接受他们。“今天的民企已经成长起来了，跟10年、20年前完全不同。在中国建材总裁办公会上，你要老认为他们是个体户，开会都没法开，你要认为大家都是职业经理人，是团队成员，都按照你的要求在工作，就能够更好地实现融合。”
　　作为第一次的尝试，中国建材事前对贾同春和他的团队进行了深入了解。“山东泰和的经营团队很朴实，很敬业。”具体负责考察的王兵表示，“贾同春这支队伍识大体、顾大局、知进退、明得失。他们基本没有休息日，没有任何人要求他们这样做，都是自发的。”